La BCG-matrico estas unu el la plej popularaj iloj pri merkatika analizo. Kun ĝia helpo, vi povas elekti la plej profitodan strategion por promocii varojn sur la merkato. Ni eksciu, kia estas la BCG-matrico kaj kiel konstrui ĝin per Excel.
BCG-matrico
La matrico de Boston Consulting Group (BKG) estas la bazo de la analizo de akcelado de varoj, kiu baziĝas sur la merkata kreska rapideco kaj sur ties partopreno en specifa merkata segmento.
Laŭ la matrica strategio, ĉiuj produktoj estas dividitaj en kvar tipojn:
- "Hundoj";
- "Steloj";
- "Malfacilaj infanoj";
- "Monaj bovinoj".
"Hundoj" - Ĉi tiuj estas produktoj, kiuj havas malgrandan merkatan parton en la malalta kreska segmento. Kiel regulo, ilia disvolviĝo estas konsiderata nekonvena. Ili estas senproblemaj, kaj oni devas malpliigi ilian produktadon.
"Malfacilaj infanoj" - varoj okupantaj malgrandan merkatan parton, sed en rapida evoluo. Ĉi tiu grupo ankaŭ havas alian nomon - "malhelaj ĉevaloj". Ĉi tio estas pro la fakto, ke ili havas la perspektivon de potenciala disvolviĝo, sed samtempe ili postulas konstantajn monajn investojn por sia disvolviĝo.
"Monaj bovinoj" - Ĉi tiuj estas varoj, kiuj okupas signifan parton de malforte kreskanta merkato. Ili alportas konstantan stabilan enspezon, kiun la kompanio povas direkti al disvolviĝo. "Malfacilaj infanoj" kaj "Steloj". Ili mem "Monaj bovinoj" investoj ne plu bezonas.
"Steloj" - Ĉi tiu estas la plej sukcesa grupo kun grava parto en la rapide kreskanta merkato. Ĉi tiuj produktoj jam produktas gravajn enspezojn, sed investado en ili plue pliigos ĉi tiun enspezon.
La tasko de la BCG-matrico estas determini kiun el tiuj kvar grupoj specifa speco de produkto povas esti asignita por ellabori strategion por ĝia plua evoluo.
Krei tablon por la BCG-matrico
Nun, surbaze de specifa ekzemplo, ni konstruas la BCG-matricon.
- Por nia celo, ni prenas 6 specojn de varoj. Por ĉiu el ili estos necese kolekti certajn informojn. Ĉi tio estas la venda volumo de la aktuala kaj antaŭa periodo por ĉiu ero, same kiel la venda volumo de la konkuranto. Ĉiuj kolektitaj datumoj estas enigitaj en la tabelo.
- Post tio, ni bezonas kalkuli la merkatan kreskon. Por fari tion, vi devas dividi la vendojn por la nuna periodo laŭ la valoro de vendoj de la antaŭa periodo por ĉiu produkta nomo.
- Tuj poste, ni kalkulas por ĉiu produkto relativan merkatan parton. Por ĉi tio, la venda volumo por la nuna periodo devas esti dividita de la venda volumo de la konkuranto.
Bildigado
Post kiam la tablo estas plenigita per komencaj kaj kalkulitaj datumoj, vi povas procedi al la rekta konstruado de la matrico. Por ĉi tiuj celoj, la veziko-tavolo estas plej taŭga.
- Movu al la langeto Enmetu. En la grupo Grafikoj sur la rubando alklaku la butonon "Aliaj". En la listo, kiu malfermiĝas, elektu la pozicion "Bubo".
- La programo provos konstrui la ĉarton elektante la datumojn, kiel ĝi taŭgas, sed plej verŝajne ĉi tiu provo estos malĝusta. Tial ni bezonos helpi la aplikon. Por fari tion, dekstre alklaku la furorliston. La kunteksta menuo malfermiĝas. Elektu la objekton en ĝi "Elektu datumojn".
- La fenestra elekta datumfonto malfermiĝas. En la kampo "Elementoj de la legendo (vicoj)" alklaku la butonon "Ŝanĝi".
- La fenestro de ŝanĝo de vico malfermiĝas. En la kampo "Nomo de la vico" enigu la absolutan adreson de la unua valoro de la kolumno "Nomo". Por fari tion, agordu la kursoron sur la kampo kaj elektu la respondan ĉelon sur la folio.
En la kampo "X-Valoroj" sammaniere ni enigas la adreson de la unua ĉelo de la kolumno "Relativa merkatparto".
En la kampo "Valoroj Y" enmetu la koordinatojn de la unua ĉelo de la kolumno "Merkata Kreskoposto".
En la kampo "Burĝonaj grandecoj" enmetu la koordinatojn de la unua ĉelo de la kolumno "Nuna periodo".
Post kiam ĉiuj supre datumoj estas enigitaj, alklaku la butonon "Bone".
- Ni faras similan operacion por ĉiuj aliaj varoj. Kiam la listo estas tute preta, tiam en la elekta fenestro elekta fonto alklaku la butonon "Bone".
Post ĉi tiuj paŝoj, la letero estos konstruita.
Leciono: Kiel fari diagramon en Excel
Aksaj agordoj
Nun ni devas ĝuste korekti la diagramon. Por fari tion, vi bezonos agordi la aksojn.
- Iru al la langeto "Aranĝo" langetgrupoj "Laborante kun lertaj". Tuj poste alklaku la butonon Aksoj kaj trairu la erojn sinsekve "La ĉefa horizontala akso" kaj "Aldonaj parametroj de la ĉefa horizontala akso".
- La fenestra parametro de akso estas aktivigita. Ni reordigas la ŝaltilojn de ĉiuj valoroj el la pozicio "Aŭto" en "Fiksita". En la kampo "Minimuma valoro" agordi la indikilon "0,0", "Maksimuma valoro" - "2,0", "La prezo de ĉefaj dividoj" - "1,0", "La prezo de interaj dividoj" - "1,0".
Sekva en la agordoj grupo "La vertikala akso krucas" ŝaltu la butonon al pozicio Aksa Valoro kaj en la kampo indiku la valoron "1,0". Alklaku la butonon Proksime.
- Poste, estante en la sama langeto "Aranĝo"alklaku la butonon denove Aksoj. Sed nun ni iras paŝon post paŝo "Ĉefa vertikala akso" kaj "Aldonaj parametroj de la ĉefa vertikala akso".
- La fenestro de agordoj de vertikala akso malfermiĝas. Sed se por la horizontala akso ĉiuj parametroj, kiujn ni eniris, estas konstantaj kaj ne dependas de la enigaj datumoj, tiam por la vertikala akso iuj el ili devos kalkuli. Sed, unue, kiel lastan fojon, ni reordigas la ŝaltilojn de la pozicio "Aŭto" en pozicio "Fiksita".
En la kampo "Minimuma valoro" fiksita indikilo "0,0".
Kaj jen la indikilo en la kampo "Maksimuma valoro" ni devos kalkuli. Ĝi egalos al la averaĝa relativa merkata parto multobligita je 2. Tio estas, en nia aparta kazo estos "2,18".
Por la prezo de la ĉefa divido ni prenas la mezan indikilon de relativa merkata parto. En nia kazo, ĝi egalas al "1,09".
La sama indikilo estu enigita sur la kampo "La prezo de interaj dividoj".
Krome ni devus ŝanĝi unu plian parametron. En la agordo grupo "La horizontala akso krucas" movu la ŝaltilon al pozicio Aksa Valoro. En la responda kampo ni denove enmetas la mezan indikilon de la relativa merkata parto, tio estas: "1,09". Post tio, alklaku la butonon Proksime.
- Tiam ni subskribas la aksojn de la BCG-matrico laŭ la samaj reguloj, per kiuj ni subskribas la aksojn en konvenciaj diagramoj. La horizontala akso estos nomata "Merkatparto"kaj vertikalaj - Kreskofteco.
Leciono: Kiel subskribi akson-diagramon en Excel
Analizo de matrico
Nun vi povas analizi la rezultan matricon. Bonoj, laŭ ilia pozicio sur la matricaj koordinatoj, estas dividitaj en kategoriojn jene:
- "Hundoj" - malsupra maldekstra kvara;
- "Malfacilaj infanoj" - supra maldekstra kvara;
- "Monaj bovinoj" - malsupra dekstra kvara;
- "Steloj" - supra dekstra kvara.
Tiamaniere "Produkto 2" kaj "Produkto 5" rilati al Al la hundoj. Ĉi tio signifas, ke ilia produktado devas esti malpliigita.
"Produkto 1" rilatas al "Malfacilaj infanoj" Ĉi tiu produkto devas esti disvolvita per investo en ĝi, sed ĝis nun ĝi ne donas la taŭgan revenon.
"Produkto 3" kaj "Produkto 4" ĉu tio estas "Monaj bovinoj". Ĉi tiu grupo de varoj ne bezonas gravajn investojn, kaj la enspezoj de ilia vendo povas esti direktitaj al la disvolviĝo de aliaj grupoj.
"Produkto 6" apartenas al la grupo "Steloj". Ĝi jam faras profiton, sed aldonaj investoj povas pliigi enspezon.
Kiel vi povas vidi, uzi ilojn de la programo Excel por konstrui BCG-matricon ne estas tiel malfacila, kiel ĝi unuavide povus ŝajni. Sed la bazo por la konstruado devas esti fidindaj fontaj datumoj.
